腾讯科技讯 11月8日消息，当当网CEO李国庆今日在第六届中国网上零售年会上谈及B2C企业争相拼规模，而不顾大肆烧钱一事时表示，规模并不等于竞争优势，B2C企业不要想着烧钱烧死对手。 (当当网CEO李国庆 网页教学网配图) 李国庆表示，此前曾有一个说话是，当零售企业规模占据市场总额20%时就可以定规则，可以卖规则，并通过构建服务优势将成本降到最低，但规模并不等于竞争优势，企业需要拥有驾驭这些竞争优势的能力。 谈及目前B2C企业烧钱的现状，李国庆表示，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场想把别的B2C企业打死，然后通过提价获得收入弥补之前的亏空。但实际上国内B2C市场并非资本通吃，钱以外还需要人、战略和执行。 “这些因素对公司的成本大于资本的因素，不是说你想烧钱，烧多少钱可以清空市场。谁有那么多钱?敢烧吗?”李国庆说，即可现在大的B2C企业通过烧钱方式消灭了竞争对手，但当开始提价时又会有新的竞争对手。 相对其他竞争对手超过100%的增长，李国庆坦言当当只有50%的规模增长，不过，这中间需要看到当当已占据整个图书市场20%的规模，现在增长仅有30%，当当在日用百货始终是170%、190%增长。李国庆称当当模式精髓是，任凭大风大浪始终稳健经营，绝对成本领先。 以下是李国庆演讲实录： 李国庆：我今天主要是想讲，最近跟投资人、跟电商网站、业界大老讲，规模构成竞争优势。四个点，销售规模是美好的，我记得十二年前当当刚成立，我们也是冲规模。有了规模，你可以有很多的想象力。 规模可以完成一站式购物，大家都希望去做的，大家看到每个都是垂直的电子商务网站，规模可以降低很多成本，这都是经济学理论，规模可以降低运作费用，这都是大家耳熟能详的。 第二点我想说的是规模不等于竞争优势。什么规模?这里提醒大家注意的，零售的不同品类业态，你只有在一个领域，在全国零售份额市场里面领先，占据份额并遥遥领先，那个规模才具备竞争优势。 我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点，每一个都是第四、第五，或者每一个都第三，不是。当当网在第四年的时候，我们图书占到中国图书市场的3%，不是网上。现在占到中国图书市场的20%，我们把中小学教材教辅是垄断市场，电销书占到20%以上。 在中国我听麦肯锡的专家说，找到一家零售企业占到这个行业20%的，似乎没有。好像只有当当网。全球看也很难。这个20%是个重要分水岭，当你占到20%的时候，你就卖规则了，你就有定规则的权力了。 还有人说，规模也可以是经济，规模为什么构建供应链优势做到了，构建服务的优势做到了，构建成本最低化做到了。如果没有做，这个规模是不经济，而且企业没有驾驭这些竞争优势的能力。所以规模不等于竞争优势。 第三个，烧钱清空市场，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场把别的电子商务打死，这个实业界很难支撑，索罗斯可以抓住货币体系弱点去攻击，不过就攻击泰国、东南亚、香港，对冲基金在炒作股票时有对冲玩法，实业界是难以支撑。为什么?有人说到我就给他东西，淘宝说了，我把他们都打死。有足够的钱去砸。说把别人都打死了。 我想问，到那个时候我们的日子就好过了。胜负之争，钱占多少?钱占4成还是占6成?我们路演的时候就说，说钱占多少?我们打各种战都打，跟亚马逊中国足足打了6年战役，直到图书做到一半，他有就认了。亚马逊钱还不多吗? |